هەنگاوی یەکەم بەرەو سەرکەوتن
بازرگانی دراو لە بازاڕی فۆڕێکس
کۆرسی فێرکاری فوریکس : ئەم بابەتە پێشەکییەک بۆ ئەو کەسانە دەدات کە دەیانەوێت بچنە ناو جیهانی بازرگانییەوە، بەتایبەتی لە کاتێکدا فێربوونی بازرگانی لە هەموو کاتێک ئاسانترە، تەکنەلۆژیا دەستڕاگەیشتن بە خەڵکی ئاسایی دەداتە بازاڕە داراییەکان، هاتنی بازرگانی ئەلیکترۆنی، ڕێکارەکانی بازرگانی و پلاتفۆرمەکان. بۆیە با لە چەند دێڕی داهاتوودا بزانین چۆن فێری بازرگانی بین بە ئاسانی.
چەمکی گرێبەستەکە چییە؟
زۆربەمان بەردەوام لە ژیانی ڕۆژانەماندا بازرگانی دەکەین، هەرچەندە درک بەوە ناکەین کە ئەو کارە دەکەین. بۆ نموونە هەر شتێک لە فرۆشگایەکدا بیکڕین، ئاڵوگۆڕی دراوە لە بەرامبەر ئەو کاڵا یان خزمەتگوزارییانەی کە دەیکڕین. بەم شێوەیە دەتوانرێت چەمکی بازرگانی کورت بکرێتەوە بۆ ئاڵوگۆڕی شتێک بە شتێکی تر. بە شێوەیەکی ئاسایی کاتێک وشەی ئاڵوگۆڕکردن بۆ کردارێک بەکاردێت، یەکسەر تێدەگەین کە کاڵایەک یان شتێک بە پارە گۆڕدراوەتەوە، یان بە واتایەکی تر شتێک لە کەسێک کڕدراوە و بە کەسێکی دیکە فرۆشراوە.
بەگشتی مامەڵەکان تا ڕادەیەکی زۆر بەپێی خواست و دابینکردن دیاری دەکرێن، کە بەهای ئەوەی کە کەسێک یان کۆمەڵێک کەس ئامادەن بۆ کڕین لەگەڵ دابینکردن و خواستدا دەگۆڕێت و خواستێکی زۆر لەسەر کاڵایەک یان سەروەت و سامانێکی دارایی بەو مانایەیە کە ژمارەیەکی زۆریان هەیە لە خەڵک کە ئامادەن باجێک بدەن بۆ بەدەستهێنانی خواست لەسەر کاڵاکە زیاد دەکات، ئەمەش دەبێتە هۆی بەرزبوونەوەی نرخەکەی یان نرخەکەی چونکە ژمارەیەکی زۆر لە خەڵک دەیانەوێت.
لە لایەکی ترەوە دابینکردنی زۆر لە بابەتێکدا مانای ئەوەیە کە فەرمانی کڕین نییە، یان دابینکردنەکە زیاترە لە خواست، ئەمەش ڕەنگە ببێتە هۆی دابەزینی نرخەکەی بۆ ئەوەی کڕیارەکان بۆ کڕینی ڕابکێشن.
با پێکەوە پێداچوونەوە بەم نموونەیەی خوارەوە بکەین بۆ ئەوەی بە ڕوونتر لە بابەتەکە تێبگەین
گریمان تۆ لە بازاڕی ئۆتۆمبێلدایت – واتە ئۆتۆمبێلەکە – ئەمە کاڵاکەیە – بۆ پارە، و دەتەوێت مۆدێلێکی دیاریکراو بکڕیت، کە تەنها لە فرۆشگایەکدا دەدۆزرێتەوە کە تەنها یەک مۆدێلی ئۆتۆمبێلی تێدایە، بۆیە ئەگەر تۆ ئەو… تەنها یەکێک لە فرۆشگاکە کە دەیکڕێت، بە ئەگەرێکی زۆرەوە نرخێکی گونجاوت دەست دەکەوێت، بەڵام ئەگەر کڕیار زۆر هەبن کە بیانەوێت هەمان مۆدێل بەدەستبهێنن، ئەمە مانای ئەوەیە کە کێبڕکێ لە نێوانیاندا دەبێت بۆ بەدەستهێنانی، و لەم حاڵەتەدا بریکارەکەش هەروایە چاوەڕوان دەکرێت نرخەکەی بەرز بکاتەوە، چونکە ژمارەیەکی زۆر کەس هەن کە ئامادەن پارەی بۆ بدەن، ئەو بە سادەیی ڕوونی دەکاتەوە بنەمای یەکەم لە چەمکی ئاڵوگۆڕدا، کە ئەوەیە کە “زیادبوونی خواست – ئارەزووی بەدەستهێنان – دەبێتە هۆی بەرزبوونەوەی.” لە نرخەکاندا.”
لە لایەکی ترەوە گریمان دوکانەکە ١٠ ئۆتۆمبێلی ئەو مۆدێلەی هەیە کە دەتەوێت بیکریت و تەنها دوو کڕیاری هەیە، لەم حاڵەتەدا پێشبینی دەکرێت فرۆشگاکە نرخی ئۆتۆمبێلەکە دابەزێنێت بۆ ئەوەی کڕیاری زیاتر بۆ خۆی ڕابکێشێت، هەنگاوێک ئەوەیە کە… بنەمای دووەمی بازرگانی پشتڕاست دەکەنەوە، کە بریتییە لە “زیادکردنی دابینکردن – یان دابینکردنی کاڵاکان – دەبێتە هۆی دابەزینی نرخەکان.”
بۆیە دەتوانرێت ئەمانەی سەرەوە گشتگیر بکرێت بۆ ئەوەی نیشان بدرێت کە پرۆسەی ئاڵوگۆڕکردن بە ئاڵوگۆڕکردنی شتێک بە شتێکی تر بە بەهایەکی هاوتا بەپێی بەهێزی دابینکردن و داواکاری بۆ ئەو شتە کاردەکات و پرۆسەی ئاڵوگۆڕکردنەکە بە تێپەڕبوونی کات گەشە دەکات، بە مەبەستی بەدەستهێنانی… هەمان شت، ڕەچاوکردنەکە لە هەر قۆناغێکدا جیاوازە، لە ئاڵوگۆڕکردن بۆ کاڵایەک ئەوانی تر، بۆ ئاڵوگۆڕکردنیان بە زێڕ یان کانزاکانی تر، و لە کۆتاییدا گۆڕینییان بە شێوەی جۆراوجۆر (کاش، قەرز، ئەلیکترۆنی یان دیجیتاڵی) کاڵاکان دەگۆڕدرێنەوە بە دراو.
پێش بازرگانیکردن ئەو لێهاتووییانەی کە پێویستتە فێربە
دوای ئاشنابوون بە چەمکی بازرگانی و بازرگانیکردن چییە، پێویستە بزانین کە بازرگانیکردن تەنها بە مامەڵەی ڕۆژانە و بازرگانیکردن سنوردار نییە، بازرگانیکردن تەنها بە مامەڵەی بازرگانی سنوردار نییە، لەگەڵ بوونی بازاڕی دارایی جیاواز، بازرگانیکردن بووەتە ئا پیشە و چەمکەکەی ناوبەناو لە نێوان گەمژەیی و وەبەرهێناندا دادەنرێت، تاکەکان تایبەتمەندی بازرگانیان هەیە و سەرکەوتوو دەبن. خاوەنی چەندین تایبەتمەندی سەرەکییە کە بازرگانانی سەرکەوتوو لە باقی جیا دەکەنەوە.
پێویستە ئەوە لەبەرچاو بگیرێت کە سەرکەوتن لە بازرگانیدا بەڕێکەوت نییە، بەڵکو هەوڵێکی زۆرە، ڕەنگە ڕۆژانی درێژ بێت، لەڕووی پەروەردە و تاقیکردنەوە و هەڵە و گەشەسەندنی بەردەوامەوە،
لە خوارەوە پێداچوونەوە بە گرنگترین تایبەتمەندییەکانی بازرگان دەکەین
- توانای فێربوون و تاقیکردنەوە بە بەردەوامی
دەبێت پەرۆش بیت بۆ فێربوونی پیشەکە و بنەماکانی بۆ ئەوەی بگۆڕێت بۆ شتێکی خۆش. بازرگانی وەک هەر پیشەیەک یان پیشەیەکی ترە کە دەبێت فێری بیت، نەک تەنها بە پێکهاتەی شتەکان ڕازی بیت، بەڵکو بە تێگەیشتن و زانیارییەکی تۆکمە لە وردەکارییەکان. بازاڕ لە سروشتدا دینامیکی هەیە، بەردەوام لە گۆڕاندایە و کاریگەری زۆر هۆکاری دەرەکی و هەواڵەکانی لەسەرە، ڕۆژانە شتێکی نوێ هەیە، هەروەها پرۆسەی فێربوونت دەبێت خۆش بێت بۆ ئەوەی زۆرترین سوود لەو شتانە وەربگریت کە فێری دەبیت.
زۆربەی بازرگانەکان کاتێک سەردەکەون کە لە هەڵەکانی ڕابردوویان فێر دەبن و دووبارەی ناکەنەوە، چونکە تاکە ڕێگەیەک کە شتەکان دەچنە دۆزەخەوە ئەوەیە کە لە هەڵەکانی ڕابردوویان فێربن و خۆیان لێیان بەدوور بگرن.
هەمیشە لەبیرت بێت کە ناتوانیت لە بازاڕ ببەیتەوە و ناتوانیت بگەڕێیتەوە بۆی یان سەرسەختییەکەی. هەندێک لە بازرگانەکان زۆر سەرکەوتوون، ئەمەش متمانەی زۆریان پێدەبەخشێت، تا ڕادەی خۆبەزلزانین، ئەمەش وایان لێدەکات مەترسی زیاتر بکەن، ئەمەش دواجار زیانێکی گەورەتریان لێدەکەوێتەوە. هەروەها کاتێک لە بازاڕدا تووشی زیان دەبیت، هەوڵ مەدە تۆڵە بکەیتەوە. یان سەرسەختی بزووتنەوەی بازاڕ، دەرفەت بدە بە خۆت بۆ ئەوەی لە هۆکارەکانی زیانەکە تێبگەیت بۆ ئەوەی بتوانیت لە دۆڕانی بازرگانی داهاتوو دوور بکەویتەوە و بەم شێوەیە سەرکەوتوو بیت.
- بەڕێوەبردنی مەترسی پێش قازانج:
مەترسی بەشێکی سەرەکییە لە پرۆسەی بازرگانی، قبوڵکردنی مەترسی، تێگەیشتن لە هۆکار و گرنگیدان بە بەڕێوەبردنی مەترسی یەکێکە لە گرنگترین هۆکارەکان بۆ بەڕێوەبردنی بازرگانی یان بازرگانییەک بە سەرکەوتوویی، لەگەڵ ئەوەشدا زۆربەی بازرگانانی سەرەتایی و بێ ئەزموون تەنها سەرنجیان لەسەر قازانج دەبێت لەسەر بنەمای ئەوەی باوەڕیان پێیەتی بیرۆکەی ئەوەی کە بازرگانیکردن تەنها ڕێگەیەک بۆ بەدەستهێنانی قازانجێکی خێرا بەبێ بەڕێوەبردنی مەترسی تا ڕادەیەک ئاشکرای دەکات کە دەبێتە هۆی زیان، و لەبیرکردنی یاسای مانگانە لەسەر بنەمای “بڕی مەترسیدار لە قازانجەکەوە دێت” بەو مانایە نییە کە دەبێت خۆت زیاد بکەیت مەترسی بە مەبەستی بەدەستهێنانی قازانجی زیاتر.
- دیسپلین و سەبر
سەبر و خەون سیفەتێکن کە بازرگانێکی سەرکەوتوو هەمیشە خاوەنی دەبێت و هەر بۆیەش بڕیاری دروستی وەبەرهێنان دەدات بەبێ ئەوەی بێباکانە بێت.
ستراتیژ و شێوازێکی سەرکەوتوو نییە کە هەمیشە کار بکات و قازانج بهێنێت. گرنگ نییە چۆن وەبەرهێنان دەکەیت، هۆکاری سەرەکی بۆ سەرکەوتنی بازرگانی دیسیپلینە. دیسیپلین بۆ ئامادەکردن و جێبەجێکردنی پلانی بازرگانی بەپێی پێویست و لە ڕوانگەی گەیشتن بە ئامانجەکانەوە لەم پرۆسەی بازرگانییەوە سەرهەڵدەدات کە دەبێتە هۆی قازانج.
- مامەڵەکردن لەگەڵ بازاڕ بە شێوەیەکی بابەتیانە
یەکێک لە تایبەتمەندییەکانی بازرگانێکی سەرکەوتوو ئەوەیە کە بە شێوەیەکی واقیعی و بابەتیانە سەیری بازاڕ بکات و لەسەر بنەمای ئەوەش چاوەڕوانی دروست دابنێت کە لە واقیعەوە نزیکتر بێت، جگە لەوەی هەموو ئەو زانیاریانە بزانیت کە پێویستت پێیانە بۆ ئەوەی وێنەیەکی ڕوونتر لە بازاڕەکە دروست بکەیت. چیت دەوێت بازرگانی بکەیت، بازرگان، بڕیاری ڕێک و پێک و یەکلاکەرەوە پێویستە، یارمەتی داڕشتنی وەبەرهێنانەکانت دەدات و لە ڕێژەی سەرکەوتنی هەر بازرگانییەک تێبگەیت، هەروەها بەدواداچوون بۆ کاریگەرییەکانی شکست و ڕێژەی سەرکەوتن دەکات لەسەر کۆی سەرمایەکەت.
